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【吴杰谈心】招聘销售必防的5个深坑

2020-04-05 10:21

  80后新锐学者:吴杰

  将企业管理学与鞠门心理学,融汇一炉。

  以直指人心的有趣对话,解开困扰世人的4大谜团:

  1、如何领导企业 ?2、如何搞定客户?

  3、如何有效沟通?4、如何亲子教育?

  节目适宜对象:

  企业家+企业家太太/先生+高净值资产人士

  (每周三/五 定期更新 )

  剖析

  哪些人不适合做销售?

  “最近疫情期间,无法开展线下讲座,所以在各商会微信群做管理学讲座。

  这些企业家普遍谈到:现在的销售岗位的招聘很难做,人员流动率很高,严重影响公司的业务。

  那么,究竟哪些人不适合做销售呢?

  今天我结合自己的招聘管理经验,总结出最容易招错的5类人,帮助大家直接规避掉一些重大误区:

  1、一年内调换单位达3次以上的人,这类人不稳定跳槽频率高;

  2、"妻管严"的男人或怕丈夫的女人,这类人遇到困难容易妥协;

  3、债务沉重的人,这类人抗压能力差且容易飞单;

  4、刚离婚者,这类人情绪还没有稳定无心工作;

  5、自述长期怀才不遇者,这类人眼高手低。

  当然,不适合做销售的人还有很多,这里不一一列举。”

  自述怀才不遇者

  多半眼高手低

  吴杰辣评

  哪些人可以成为销冠?

  通过观察,我发现:很多企业家或者人事部门根本不知道哪些人是适合干销售的。标准不清晰,招来的人当然就不合适。

  这导致招聘过来的人,适应不了销售的高压工作;或者因业绩不好,拿不到满意的工资而跳槽。这才是导致销售离职率高的主要原因。

  接下来,给大家分析下优秀销售人员的前7大特质:

  1、高抗挫折能⼒

  抵抗挫折的能力很强,遇到困难与失败时,能保持情绪稳定,以高昂的精神状态去面对环境压力。

  大量的统计数据表明,抗挫折能力比好的脑袋⽠重要。美国有关机构对优秀销售员作出的心理测试显示:优秀销售员平均情绪商数⾼,而⾮智力商数高。

  销售员是最容易招致沮丧的职业。销售员经常遇到冷落、拒绝、嘲讽、挖苦、打击、失败,每一次失败都可能导致自我评价下降,自我形象萎缩或意志消沉,最终可能退出竞争。

  因此,寻找“乐天派”比寻找“聪明⼈”更重要。

  2、敏锐的感同力

  感同力,即洞察他人心理活动的能力,或善于站在对方的立场上考虑问题。

  3、高成就欲

  高成就欲,就是强烈地渴望有所作为。对销售员而言,就是对成功有着强烈的渴望。有着知足常乐倾向的人,是不适合当销售员的。

  4、创新精神

  销售现场瞬息万变,客户更是龙蛇混杂,缺少应变和创新能力,一定难以应付。

  5、富有可信度的外在形象

  凡是一看就过于精明强悍的人,或是一看就像做生意的人是不合适做销售的。

  6、销售经验

  所谓销售经验,就是应聘者曾做过一定时期的销售,积累了一定的经验。

  招聘有销售经验的人,有利有弊:好处是上手快,但大量的企业经营实践显示,从人才市场上招聘的有销售经验的人,其忠诚度比较差。

  7、产品技术知识

  大多数企业的销售员,不需要懂得非常复杂的专业知识,可以从市场上招聘销售员后进行培训。

  但是有些高科技企业的销售,需要专门的知识。例如软件、医疗设备等的销售,最好是有此专业背景的人做最合适。

  抗挫折能力

  比脑瓜重要