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吴杰“说”移民
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【吴杰谈心】采购如何拿到底价??

2020-03-26 09:50

  


       80后新锐学者:吴杰

  将企业管理学与鞠门心理学,融汇一炉。

  以直指人心的有趣对话,解开困扰世人的4大谜团:

  1、如何领导企业 ?2、如何搞定客户?

  3、如何有效沟通?4、如何亲子教育?

  节目适宜对象:

  企业家+企业家太太/先生+高净值资产人士

  (每周三/五 定期更新 )

 

  案例

  同样做采购,价格却天差地别

  “今天给大家讲的一个方法是:逐步放量法。

  我先给大家举一个例子,比如:你现在为公司采购500张桌子,你应该怎样做才能拿到对方的底价呢?

  我们一般的做法是直接告诉卖家:我想采购500张桌子,你给我价格便宜点,多少钱一张?

  大家或许已经发现:最终的价格博弈都是单调无味的——老板,价格能再低点吗?

  但是,如果使用逐步放量法,操作步骤会是这样:

  1、先问单价:老板,买1张办公桌多少钱?

  2、开始放量:那我要是买100张,多少钱呢?

  3、继续放量:那我要是买200张,多少钱呢?

  4、探知底线:继续逐步放量,当卖家开始有不耐烦的情绪,说明底线快到了。这时,对方往往会问你:到底需要多少张吗?

  5、守住底线:继续放量,我就要400张。

  6、最后一击:说出自己的底牌,拿到最低的价格”

  当卖家不耐烦

  底价就快露出了

 

  吴杰辣评

  卖家想给你降价,你却没给她理由

  “我们经常在批量采购的时候,总觉得对方的价格有点高,但是又不知道怎样找理由杀价,或者理由过于单一,1~2个回合就结束战斗。

  实际上不只是你一个人的苦恼,对方的销售员或者老板也苦恼。如果你一直说:老板,价格再低点。这个还价的理由太牵强,对方给你降价就会苦恼。

  1、对方销售员的苦恼在于:我也想价格低卖出产品,可是这个价格需要和领导申请,关键问题在于——我怎样说服领导呢?

  2、对方老板的苦恼在于:如果你只是说让我价格低点,我当然也想低点卖给你。关键是我刚才给你开的价格有点高,现在给你降价太多,我也不好解释啊。

  所以,这个逐步放量法的核心在于:

  给对方销售员或者老板一个降价的理由。如果对方下不来台,价格当然也就下不来。”

  

        如果卖家

  下不来台,

  价格自然就

  下不来。

  进阶实操

  抓住谈判的诀窍

  把握了这个核心,

  各位企业家以后在谈判过程中,

  都可以用到。

  这个逐步放量中的“量”,

  既可以是批量采购中的产品数量,

  也可以是谈判中的优厚条件数量。

  不仅给自己留一个谈判的合理理由,

  也是给对方一个让步的理由。

  给对方一个

  让步的理由


 

话题真人秀: 《吴杰谈心》

全国公映上线

这是一部财富与人性的启示录

 

以直指人心的有趣对话

解开困扰世人的4大谜团:

1、如何领导企业?2、如何搞定客户?

3、如何有效沟通?4、如何亲自教育?

 

节目适宜对象:

企业家+企业家太太/先生

+高净值资产人士

 

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《吴杰谈心》剧目列表:

1、如何留住核心骨干?

2、如何打折销售?

3、如何才能向朋友借到钱?

4、如何提升孩子的学习兴趣?

5、采购如何拿到底价?

 

6、老板对员工乱表扬,后果很严重

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