【吴杰谈心】如何打折销售？

　　

       80后新锐学者：吴杰

　　将企业管理学与鞠门心理学，融汇一炉。

　　以直指人心的有趣对话，解开困扰世人的4大谜团：

　　1、如何领导企业 ?2、如何搞定客户?

　　3、如何有效沟通?4、如何亲子教育?

　　节目适宜对象：

　　企业家+企业家太太/先生+高净值资产人士

　　(每周三/五 定期更新 )

　　剖析

　　便宜就能好卖吗?

　　“我们在销售过程中，都会有一个认识的误区：

　　客户需要的是便宜的产品。

　　这样导致很多人在做产品促销的时候，都是统一打折销售。

　　如果这个产品的价格可比性强，打折可能还有点用。

　　但如果产品可比性差，打折时大家没有比对的对象，也就没了感觉。

　　这个问题的本质在于：

　　客户需要的是，能够占到便宜的产品。而不是对谁都廉价的东西。

　　当客户购买产品的时候，觉得买到的价格比他人低，才会激发本能的购买欲望，最终形成购买行为。”

　　客户要的

　　是占到便宜

　　吴杰辣评

　　给打折赋予一个理由

　　“在视频的案例中，我之所以建议卖家：

　　给手机尾号基数的人打折，

　　就是让这些人觉得自己占到便宜，

　　自然促销吸引力就强了。

　　而这个【手机尾号为奇数】的核心作用，

　　只是给你【产品打折】赋予一个合理的理由。

　　综上所述，抓住如下两个核心点，

　　你就可以广泛使用：

　　1、让客户觉得自己占到便宜;

　　2、给自己产品打折一个合理的理由。”

　　打折必须合理化

 

话题真人秀： 《吴杰谈心》

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这是一部财富与人性的启示录

 

以直指人心的有趣对话

解开困扰世人的4大谜团：

1、如何领导企业？2、如何搞定客户？

3、如何有效沟通？4、如何亲自教育？

 

节目适宜对象：

企业家+企业家太太/先生

+高净值资产人士

 

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